How to Write a Sales Plan

Only available on StudyMode
  • Download(s) : 107
  • Published : November 24, 2010
Open Document
Text Preview
SALES PLANNING FOR THE SALES MANAGER تخطيط المبيعات لمدير المبيعات

Building a Winning Sales Plan in 10 Steps بناء على خطة المبيعات الفوز في 10 خطوات

Summarize Your Objectives تلخيص أهدافك
Identify the Strategic Objectives تحديد الأهداف الاستراتيجية Assess Prior Sales Performance وقبل تقييم أداء المبيعات Segment Your Customers الجزء عميلك
Set This Year's Objectives تعيين هذا العام الأهداف Develop Territories Action Plans وضع خطط عمل والأقاليم Develop Key Accounts Plans تطوير خطط الحسابات الرئيسية Measure and Monitoring Results قياس ورصد نتائج Establish your Annual Sales Planning Cycle إنشاء بك المبيعات السنوية دورة التخطيط Write the Executive Summary كتابة الملخص التنفيذي

--------------------------------------------------------------------------------

The Sales Planning Guide for the Sales Manager على المبيعات دليل التخطيط لإدارة المبيعات

The purpose of this Sales Plan Guide is to serve as your guide in your role as Sales Manager. والغرض من هذا الدليل هو خطة المبيعات ليكون بمثابة دليل لديك في حسابك بدور مدير المبيعات. This model provides you with a number of sales management planning ideas and a variety of operating templates that can be used by you and your Sales Representatives in preparing your operating Sales Plan for this year. يتيح لك هذا النموذج مع عدد من الأفكار مبيعات التخطيط والادارة وتشغيل مجموعة متنوعة من القوالب التي يمكن استخدامها من قبل لديك وممثلو المبيعات في إعداد خطة التشغيل الخاص بك المبيعات لهذا العام.

This Sales Plan Guide is meant to be used consistently throughout the year as both a planning and as a monitoring tool. خطة المبيعات هذا الدليل هي لاستخدامها باستمرار طوال السنة على حد سواء ، والتخطيط كأداة للرصد. The ultimate intent of the comments and the templates that have been provided in this guide is to empower you to build a useful and proactive business plan that will consistently assist you in your overall sales planning during this year. القصد النهائي من التعليقات والقوالب التي تم توفيرها في هذا الدليل لتمكين لكم لبناء ومفيدا استباقية خطة العمل التي سيتم باستمرار مساعدتكم في تخطيط المبيعات الاجمالية خلال هذا العام. The real purpose here is to assist you in the process of writing a productive sales plan that will actually be used by you and your Sales Representatives in the real world. الغرض الحقيقي هنا هو لمساعدتك في عملية كتابة خطة المبيعات الإنتاجية التي من شأنها فعلا أن تستخدمها لديك وممثلو المبيعات في العالم الحقيقي. Clearly the expectation is that this guide will become a highly productive planning and monitoring tool and will not be viewed merely as a series of tables and graphs to be filled in without direct impact to your business. من الواضح أن التوقع هو أن هذا الدليل سوف يصبح التخطيط مثمرة للغاية وأداة للرصد ولن ينظر اليها كمجرد سلسلة من الجداول والرسوم البيانية التي يتعين شغلها في دون التأثير المباشر لعملك. The other important advantage to using this sales planning model is that it is also expected that your resulting Sales Plan will be used as an effective communications tool to the other departments in your company that work closely with Sales. ميزة هامة أخرى لاستخدام هذا النموذج تخطيط المبيعات هو أنه من المتوقع أيضا أن لديك خطة المبيعات الناتجة سوف تستخدم أداة فعالة للاتصالات إلى إدارات أخرى في الشركة التي تعمل عن كثب مع المبيعات. In this way, everyone is kept aware of your sales plans and should be able to assist you in the successful completion of the company's objectives. وبهذه الطريقة ، يتم الاحتفاظ الجميع على علم بأي خطط المبيعات الخاص بك ، وينبغي أن تكون قادرة على مساعدتك في النجاح في إنجاز أهداف الشركة.

It is important that this document be seen and used as a guide. فمن المهم أن ينظر الى هذه الوثيقة ، ويستخدم كدليل. You should feel free to change and modify any of these templates to fit the specific needs and requirements of your own therapeutic area. يجب عليك أن لا تتردد في تغيير وتعديل أي من هذه النماذج لتلائم الاحتياجات والمتطلبات المحددة في منطقتك العلاجية الخاصة. In the majority of cases, templates and terminology have been used that...
tracking img