Marketing Engineering - Ford Hotel

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  • Topic: Hotel
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  • Published : March 20, 2013
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Curso: Análisis Cuantitativo y Toma de decisiones:
Fecha: 09 Marzo 2013

Integrantes: - Mónica Calderón - Mónica Chávez - Mónica Escobar - Julio Jaramillo - Sandra Saco Vertiz

Case 3: Positioning the Infiniti G20
EXERCISES
1. Using the data in Exhibit 1 and the associated perceptual mapping software, describe the two (or, if applicable, three) dimensions underlying the perceptual maps that you generated. Based on these maps, how do people in this market perceive the Infiniti G20 compared with its competitors?

El G20 es visto como un automóvil atractivo y exitoso. Muy bien posicionado junto a otras marcas de la gama como BMW y Honda 2. Infiniti promoted the G20 as a Japanese car (basic version $17,500) with a German feel, basically a car that was like the BMW 318i ($20,000), but lower priced. Is this a credible claim, given the perceptions and preferences of the respondents? Los 2 principales competidores del G20 son BMW 318i and the Honda Prelude. Es una difícil tarea promocionar el G20 sobre el BMW 318i en alto prestigio y atractivo; este último punto punto es subjetivo y los gustos del público pueden cambiar fácilmente. El prestigio del auto puede ser promocionado, pero con menor precio del G20 vs BMW, el público podría percibir que el auto más caro es el que más prestigio tiene. De acuerdo a la data y en comparación con el BMW 318i, el G20 tiene menor precio, elevado ahorro en combustible y larga garantía. Promocionar estos puntos del mercado el G20 tiene un gran valor sobre el BMW 318i es la mejor solución y puede ser muy bien apreciado por los consumidores. 3. Which attributes are most important in influencing preference for these cars in the three segments (S1, S2 and S3) shown on these maps? To which segment(s) would you market the Infiniti G20? How would you reposition the

Infiniti G20 to best suit the chosen segment(s)? Briefly describe the marketing program you would use to target the chosen segment(s). Los más importantes atributos por segmento son: Segment 1 (S1): Hi Prestige, Quiet, Interesting, and Common. Segment 2 (S2): Roomy, Easy Service, and Sporty. Segment 3 (S3): Unreliable, Poor value and Poorly built. El mercado para Infiniti G20 serían los segments 1 and 2, porque ellos aparecen como el modelo ideal de clientes para Infiniti. Ellos comparten las mismas cualidades y estilo de auto que estamos produciendo. Adicionalmente podríamos reposicionar el G20 como lujoso, deportivo, confortable, logrando satisfacer los requerimientos del consumidor de ambos segmentos. 4. What ongoing research program would you recommend to Infiniti to improve its evaluation of its segmentation of the market and positioning of its G20? Podría recomendar a Infiniti invertir más tiempo concentrando o mejorando los atributos menos valorados por los consumidores, a la vez que podría encontrar la forma de hacerlos más económicos e interesantes. Ayudando tanto a mejorar su producción, costos y a la vez mejorar la percepción del producto de parte de los clientes. 5. Summarize the advantages and limitations of the software provided for this application. Consideramos una limitante que el programe no brinde una explicación de los resultados, o una interpretación de los escenarios. Como ventaja podemos considerar que nos permite visualizar el impacto de cada uno de los atributos en el consumidor, y en base a esa información ofrecer mejoras en el producto final.

Case 4: Forte Hotel Design
EXERCISES
1. Design: Using a blank Excel spreadsheet, follow Step 1 in the Conjoint Tutorial and develop a Study Design Template (ME>XL==>Conjoint==>Create Study Design Template) for Forte, using the attributes and levels from Exhibit 1. Next, follow Step 2 in the Tutorial, Create a data collection instrument, selecting "Ratings" method and "1" for the number of respondents (you). When you are done, check to be sure that your sheet looks like the "Forte Hotel Data (Conjoint, 1 Ratings)" data set in My Marketing Engineering. Then,...
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