Estudo de Caso Show Circuit Frozen Dog Dinner

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Estudo de caso
Show Circuit Frozen Dog Dinner
Outubro/2010

Elaborado por:
Nome: Paula Sofia Ricardo Casquinha
Número: 21002025
Disciplina: Marketing

Índice
1.Caracterização do mercado4
Segmentação do mercado5
Caracterização dos compradores6
2.O produto – condicionantes e aspectos favoráveis7
3.Análise SWOT8
Pontos fortes8
Pontos Fracos8
Oportunidades8
Ameaças8
4.O plano de acção9
Posicionamento9
Comprador alvo9
Conceitos aplicar9
Criatividade9
Zonas alvo10
Pacote de vendas10
5.Estratégia publicitária11
Orçamento13
6.Considerações Gerais14

1.
Caracterização do mercado
O mercado de comida para cães atingiu um total de vendas que ronda os $ 7.0 bilhões, no entanto, ainda não atingiu o máximo do seu potencial. O crescente aumento de proprietários de cães beneficia o mercado de venda de comida de cão. As vendas distribuem-se da seguinte forma:

Supermercados| 36 %|
Hipermercados| 64%Wal-Mart – 25%Peteo/Petsmart – 20%Lojas – 7%Veterinários – 6%Internet e outros retalhistas – 6%| Estas percentagens também se aplicam às vendas na zona de Boston. Estima-se que em Boston tenha 1.2 % da população dos Estados Unidos, logo estima-se que 1.2 % seja proprietário de um cão. Relativamente às empresas existentes no mercado pode-se dizer que existem 50 produtores e 350 marcas de comida para cães. No entanto, 5 empresas detêm 75% do total de vendas em 2004, conforme tabela abaixo: 1º Nestlé Purina Pet Care4º Master Food USA5º Del Monte Foods, Inc.| Supermercados Hipermercados| 2º Iams3º Hill’s Pet Nutrition| Grandes lojas de animaisveterinários| Mais de 2% das vendas de comida de cão são gastos em publicidade, sendo a empresa Nestlé Purina Pet Care a líder no mercado publicitário. Segmentação do mercado

O mercado encontra-se segmentado em 4 tipos de comida:
Tipo de comida| %| Características|
Seca| 63%| 75% Húmido e 25% sólidoComida suplementar ou comida | Enlatada| 17%| 15% Húmido e 85% sólidoFormato de flakes, pequenos bolos ou grandes pedaços redondos| Semi húmida| 2%| 25% Húmido e 75% sólidaForma de nacos ou patéRequerem refrigeração e embalagens para parecerem tentadores para os proprietários dos cães| Snacks| 18%| Variedade de ingredientesBastante saborososNão são recomendados como alimento completo| Este mercado apresenta uma oportunidade única para educar o consumidor no que diz respeito à utilização da comida congelada para cães. Todos os segmentos, referidos anteriormente, encontram-se disponíveis na mesma área das lojas. Em alguns supermercados de Boston já é comercializada uma marca de comida para cães congelada: a Frosty Paws, geralmente colocada na zona dos gelados.

Caracterização dos compradores
Caracterização| %|
Pais com crianças em idade escolar| 79%|
Pais com crianças mais velhas e outras| 71%|
Companheiros de quarto| 72%|
Jovens casais| 73%|
Idosos solteiros| 30%|
Casais reformados| 41%|

Rendimento| %|
Até $ 12000| 48%|
Superior a $ 25000| 63%|

2. O produto – condicionantes e aspectos favoráveis
O produto apresenta algumas condicionantes para a sua comercialização, nomeadamente: Requer tempo de descongelamento e espaço de congelador;
Falta de atractividade (“a primeira comida de cão foi feita para ser atractiva apenas para os cães”) Qualidade do programa sugere um preço elevado;
Forma como os supermercados estão organizados por departamentos, leva a que o público comprador seja o que adquire comida congelada e não apenas os proprietários de cães habituais; Necessário convencer os compradores que compensa adquirir o produto. Embora as condicionantes apresentadas, o programa também apresenta alguns aspectos favoráveis, nomeadamente: Ser o primeiro a explorar o potencial mercado da comida congelada nos supermercados de Boston; Oportunidade para capitalizar a popularidade crescente da comida orgânica para cães; Oportunidade de estabelecer as bases no...
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