Marketing Communication Plan

Topics: Marketing, General Motors, Target market Pages: 17 (4584 words) Published: March 2, 2013


Lynelle Fowler 

Integrated  Marketing  Communications  Plan for General  Motors GM&U  College Discount  Program  Copyright 2010. Gatton Student Research Publication. Volume 2, Number 1.Gatton  College of Business & Economics, University of Kentucky 



Executive Overview 

This plan outlines communications tactics that will be utilized to raise awareness of the  GM&U college discount program. The GM&U program will turn around the target audience’s  less than favorable opinion of General Motors. GM will address these issues through  television advertising, internet advertising on the target audience’s most visited websites,  promotions on large college campuses and experiential marketing. These integrated  marketing communications will be used to achieve the marketing and communications  objectives of this plan as well as address some of the issues and challenges surrounding  implementation and success of the GM&U college discount program.  1.1

Scope of this Integrated Marketing Communications Plan 

This plan outlines the communications objectives, strategies, and tactics required for a  successful execution of integrated marketing. Additionally, this plan provides the  framework for product launch communications activities.  1.1.1

i. Ultimately, we want to increase the purchase of new vehicles by college students  and recent graduates. We would like for 500,000 students/recent graduates to  utilize this discount program by the end of year 2.  ii. Increase market share to 20% by the end of year 2 by utilizing marketing,  promotions and advertising laid out in this plan. 


Communications Objectives 
Make 20% of the target audience aware of this program by the end of the first  year of implementation.  Secondly we want to increase click‐throughs by 30% on the website by year 1.   We want to increase the number of new accounts created on the GM&U website  by 40% by the end of year 2.  We want to increase our target market’s visits to dealerships by 15% by the end  of year 1. 


Issues and Challenges 

The target audience sought is known to be the hardest to reach. College students are not  easy to pin down with marketing. GM will have to be very creative and innovative in order  to communicate effectively with the target market. This group seems to be impenetrable to  many marketing attempts.   

Gatton Student Research Publication | 2 


Situational Analysis 

SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) 

Strengths: This program is great because GM is already an established brand. They have  been in this business for a long time, so they will be able to overcome most obstacles that  are thrown their way.  They make a quality product that people have always and most likely  will always want to buy. A great strength of this program is that it will create a long‐time  customer for GM. If students buy a car with this company at a young age, they are much  more likely to purchase their next vehicle from the same company.  GM is an American  company and many people want to purchase American‐made products right now, so that  will definitely help with the implementation of this program.  Weaknesses: This program’s great weakness is that it only applies to new vehicles. Because  the economy is the way that it is, most people are not buying new vehicles, they are buying  used.  GM has also faced a lot of public scrutiny lately because of the government bailout  and the general attitude that American made vehicles are of lower quality than foreign  vehicles. GM will have to work internally to change the opinions people have formed about  them.  Opportunities: This program is the first of its kind among American automobile  manufacturers. This give GM a great advantage because they are on the cutting edge when  this discount program catches on with other companies.  ...
Continue Reading

Please join StudyMode to read the full document

You May Also Find These Documents Helpful

  • KElloggs Marketing Plan Essay
  • Developing a marketing plan Essay
  • Coles Marketing Plan Research Paper
  • Essay about Marketing Plan Group Assignment final
  • Marketing Communication Essay
  • Marketing Plan Essay
  • marketing plan Essay
  • Marketing Plan Essay

Become a StudyMode Member

Sign Up - It's Free