Barreras Culturales En Las Negociaciones

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  • Published: August 24, 2009
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“Barreras Culturales en las Negociaciones”

Problema de investigación

Las empresas emplean, venden a , compran de, son reguladas por y pertenecen a personas. Puesto que personas de diversas culturas participan en los negocios internacionales, cada función de negocios (el manejo de la fuerza laboral, el marketing, el trato con las autoridades reguladoras y el seguro de los fondos) está sujeta a problemas culturales potenciales. Una empresa internacional debe ser sensible a estas diferencias culturales para pronosticar y controlar sus relaciones y operaciones. Además, debe darse cuenta de que su forma acostumbrada de hacer negocios puede no ser la única o la mejor. Al hacer negocios en el extranjero, una empresa debe determinar, en primer lugar, cuales practicas de negocios del país extranjero difieren de las que acostumbra a realizar. Con esto en mente, la gerencia debe decidir que asuntos son necesarios para operar de manera eficiente en el país extranjero

Marco teórico

• Autocracia.- Sistema de gobierno en el cual la voluntad de una sola persona es la suprema ley.

• Barreras.- Valla, compuerta, madero, cadena u otro obstáculo semejante con que se cierra un paso o se cerca un lugar.

• Cinética: Perteneciente o relativo al movimiento. (para nuestra investigación se hará referencia al movimiento humano)

• Clases sociales.- Conjunto de personas que pertenecen al mismo nivel social y que presentan cierta afinidad de costumbres, medios económicos, intereses, etc • Colectivismo.- Doctrina que tiende a suprimir la propiedad particular, transferirla a la colectividad y confiar al Estado la distribución de la riqueza.

• Colores.- Cualidad especial que distingue el estilo

• Comunicación.- Acción y efecto de hacer a otro partícipe de lo que uno tiene.

• Confianza.- Esperanza firme que se tiene de alguien o algo.

• Consultivo.- Dicho de una junta o de una corporación: Establecida para ser oída y consultada por quienes gobiernan

• Cultura.- Conjunto de modos de vida y costumbres, conocimientos y grado de desarrollo artístico, científico, industrial, en una época, grupo social, etc. • Etnocentrismo.- Tendencia emocional que hace de la cultura propia el criterio exclusivo para interpretar los comportamientos de otros grupos, razas o sociedades.

• Fatalismo.- Actitud resignada de la persona que no ve posibilidad de cambiar el curso de los acontecimientos adversos.

• Geocentrismo.- Teoría astronómica sostenida fundamentalmente por Ptolomeo, astrónomo y matemático griego del siglo II, que consideraba la Tierra como centro del universo.

• Gesticulación.- Acción y efecto de hacer gestos.

• Globalización.- Tendencia de los mercados y de las empresas a extenderse, alcanzando una dimensión mundial que sobrepasa las fronteras nacionales. • Idioma.- Lengua de un pueblo o nación, o común a varios. Modo particular de hablar de algunos o en algunas ocasiones.

• Incertidumbre.- Falta de conocimiento seguro y claro de algo.

• Individualismo.- Tendencia a pensar y obrar con independencia de los demás, o sin sujetarse a normas generales.

• Jerarquía.- Gradación de personas, valores o dignidades.

• Lenguaje.- Conjunto de sonidos articulados con que el hombre manifiesta lo que piensa o siente.

• Lenguaje escrito.- Aquel lenguaje expresado en forma de manchas o tinta que asemeja letras en un papel.

• Lenguaje hablado.-Aquel lenguaje expresado en forma verbal.

• Lenguaje silencioso.- Aquel lenguaje expresado con la asociación de colores, la distancia adecuada, las señales relacionadas con el tiempo y la posición social y el lenguaje corporal.

• Líder.- Persona a la que un grupo sigue reconociéndola como jefe u orientadora.

• Lingüística.- Ciencia del lenguaje.

• Motivación.- Ensayo mental preparatorio de una acción para animar o animarse a ejecutarla con interés y...
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