Sony v IPod 102314

Topics: ITunes, Apple Inc., ITunes Store Pages: 5 (1217 words) Published: December 17, 2014
Sony Versus IPod 
Case Preparation and Discussion for MKTG505 
2015 NIU MBA FastTrak 

Ronald Kollman and Wang Weixun 
October 27th, 2014   

 What are the advantages of proprietary products like Sony and Apple employ versus  open source products like IBM or Dell advocate?   

     The advantages of proprietary products is that they have a captive market with regard to  accessories and deliverable content.  For example, music for the iPod is mostly deliverable  through the iTunes application.  Therefore one must buy through that application and Apple gets  the additional revenue from there in addition to selling the hardware (iPod).  One also gets  software upgrade and application control for proprietary devices which can be beneficial for the  end user in that they are less likely to get viruses.  Open Source is the opposite whereby the  software and content is mostly out of the control of the hardware manufacture.        How and under what conditions do proprietary products pay off?       Proprietary products payoff when there are fewer available competing non­proprietary  options available.  The proprietary products can gain a momentum in their segments as well to  where they set the standard for devices therefore they get bigger initial market penetration and  brand equity.  The proprietary aspects can also be desirable in certain segments for security.  For  example, Motorola's older phones had proprietary software inside.  Governmental agencies find  these phones preferable to other phones as they are less vulnerable to hacking.  Therefore, for  governmental institutions, sometimes these items can get companies in as qualified suppliers and 

MKTG505 – Sony Versus IPod

     Kollman & Wang

1 of 5 

then as sole source.   
     Consider two consulting companies.  One publishes all its intellectual property in books and  articles, and the other has a set of black boxes.  Which model is better?  Both methods are workable and profitable depending on the situation.  The way that open  publish of intellectual property can prosper is if a company has control over the hardware in  which it will be used.  Control of the hardware can simply be that the company has already built  and established the hardware and the cost too high for others to readily get into the market.  If  though, the hardware is easily produced, a company may desire a proprietary approach to protect  their ideas built in to software.   


Why was Sony slower at going digital than it’s stated strategy and aspirations would  suggest? 

The first internal reason is since Sony had a significant investment and competitive edge before  1997, it formed a kind of monopoly in digital music market. Thus,  Sony believe that this  monopoly would hang on inhibited the ipod opening. The second reason is that Sony company’s  long­term tendency to avoid industry in favor of creating products they could own. The third  reason is that Sony’s strategy is not understandable and reasonable. For example, in the fall of  1999, Sony introduced two digital music player two music flawed players created by two fiercely  independent silos, which confused the market as well as the Sony organization. Last but not  least, Sony’s digital convergence was turned out being a failure because of the failure of its own  strategy. Case in point, the price in that time was too high for general consumers, that is why it 

MKTG505 – Sony Versus IPod

     Kollman & Wang

2 of 5 

stimulated the development of piracy and freeloading, which preoccupied a part of the market.  Extenal 
Sony missed out on the iPod was that silos paralyzed it at exact wrong time instead of lack of  innovation. In addition, regardless of how bad the marketing strategy of Snoy is, it is fact that  piracy and freeloading preoccupied the market. 


The holy grail of consumer electronics is digital convergence, to own the digital ...
Continue Reading

Please join StudyMode to read the full document

You May Also Find These Documents Helpful

  • Essay on Sony
  • Essay about Sony
  • Sony Essay
  • SONY Essay
  • Sony Research Paper
  • V Essay
  • Ipod Essay
  • Buying Decision Process of Sony Xperia V Essay

Become a StudyMode Member

Sign Up - It's Free