Il Caso Iacobucci
IACOBUCCI
Formulazione della strategia competitiva
CLASSIFICAZIONE DELLE INFORMAZIONI * Analisi macroambiente e microambiente * Segmento “Carts Market” (segmento dell’Interiors Equipment in cui operano le aziende che producono carrelli porta vivande per aerei). * Trend positivo della domanda, imputabile all’esigenza di sostituire i carrelli già esistenti ormai obsoleti, ma anche alla fase di crescita costante e di rivitalizzazione del settore del trasporto aereo. * Domanda fortemente condizionata da: scarsa presenza di compagnie aeree e con un giro d’affari piuttosto basso, negative condizioni di pagamento dei vettori italiani, scarso orientamento all’innovazione delle compagnie italiane (follower anziché leader). * Concorrente principale, Driessen (QM del 30%). La restante quota di mercato è notevolmente frammentata. * Il segmento ha alte barriere all’entrata: va certificata l’idoneità industriale, valutata in termini di personale qualificato, struttura organizzativa, sicurezza e affidabilità, capacità delle strutture. * Impresa * Fondata nel 1982, con sede in provincia di Frosinone. * Quota di mercato del 20%. * Core business: produzione di carrellini mobili per servire pasti e bevande al passeggero durante la traversata aerea. * Filosofia aziendale: forti investimenti in R&S, in tecnologie innovative e in macchinari computerizzati e all’avanguardia.
SWOT ANALYSIS
IACOBUCCI | Interno | Esterno | + | PUNTI DI FORZA * Elevate competenze tecniche * Notevoli investimenti in R&S * Elevate competenze manageriali * Risorse finanziarie (prestiti da banche; cash-flow positivo) | OPPORTUNITA’ * Trend positivo della domanda * Esigenza di sostituire carrelli ormai obsoleti * Rivitalizzazione e crescita del settore del trasporto aereo | - | PUNTI DI DEBOLEZZA * Prezzo alto | MINACCE * Scarsa presenza di compagnie aeree e con un giro d’affari basso * Negative condizioni di pagamento dai
Formulazione della strategia competitiva
CLASSIFICAZIONE DELLE INFORMAZIONI * Analisi macroambiente e microambiente * Segmento “Carts Market” (segmento dell’Interiors Equipment in cui operano le aziende che producono carrelli porta vivande per aerei). * Trend positivo della domanda, imputabile all’esigenza di sostituire i carrelli già esistenti ormai obsoleti, ma anche alla fase di crescita costante e di rivitalizzazione del settore del trasporto aereo. * Domanda fortemente condizionata da: scarsa presenza di compagnie aeree e con un giro d’affari piuttosto basso, negative condizioni di pagamento dei vettori italiani, scarso orientamento all’innovazione delle compagnie italiane (follower anziché leader). * Concorrente principale, Driessen (QM del 30%). La restante quota di mercato è notevolmente frammentata. * Il segmento ha alte barriere all’entrata: va certificata l’idoneità industriale, valutata in termini di personale qualificato, struttura organizzativa, sicurezza e affidabilità, capacità delle strutture. * Impresa * Fondata nel 1982, con sede in provincia di Frosinone. * Quota di mercato del 20%. * Core business: produzione di carrellini mobili per servire pasti e bevande al passeggero durante la traversata aerea. * Filosofia aziendale: forti investimenti in R&S, in tecnologie innovative e in macchinari computerizzati e all’avanguardia.
SWOT ANALYSIS
IACOBUCCI | Interno | Esterno | + | PUNTI DI FORZA * Elevate competenze tecniche * Notevoli investimenti in R&S * Elevate competenze manageriali * Risorse finanziarie (prestiti da banche; cash-flow positivo) | OPPORTUNITA’ * Trend positivo della domanda * Esigenza di sostituire carrelli ormai obsoleti * Rivitalizzazione e crescita del settore del trasporto aereo | - | PUNTI DI DEBOLEZZA * Prezzo alto | MINACCE * Scarsa presenza di compagnie aeree e con un giro d’affari basso * Negative condizioni di pagamento dai