Exportacao de calcados para os EUA - analise de mercado

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A - Introdução

Os Estados Unidos são um grande importador de sapatos, com um mercado de 15 bilhões de dólares. Segundo pesquisa da Abicalçados (Associação Brasileira das Indústrias de Calçados) o Brasil ainda tem um grande potencial a explorar nos Estados Unidos. O crescimento da indústria calçadista brasileira nas quatro últimas décadas está diretamente ligado ao mercado consumidor norte-americano. A partir de 1968, os Estados Unidos se tornaram o maior comprador do calçado "made in Brazil". Historicamente, os importadores americanos são responsáveis pela compra de 70 a 80 por cento do total exportado pelo Brasil. Em 2001, os EUA adquiriram 98 milhões de pares de sapatos (de um total de 171 milhões de pares exportados pelo Brasil), correspondentes a U$1,1 bilhão faturados pelos fabricantes nacionais com negócios no exterior.

Os EUA, por serem o principal mercado de destino dos calçados brasileiros, têm sido muito importante estrategicamente para a indústria calçadista nacional, que passou a ter conhecimento de novos processos e tecnologias; desenvolvendo, assim, um produto de qualidade, diferenciado e com preço competitivo; distinguindo-se dos produtos de baixo valor agregado, oriundos principalmente da China e Taiwan.

O parque fabril brasileiro é composto hoje por cerca de seis mil fábricas e é considerado um dos mais modernos do mundo. A mão-de-obra brasileira é cada vez mais profissionalizada. O setor produtor gera cerca de 250 mil empregos diretos. Em 2001, calçados constituíram o terceiro item brasileiro mais exportado para os EUA, depois de aparelhos transmissores e aviões.

O Brasil exporta para os EUA em torno de 19% de sua produção, sendo o Rio Grande do Sul responsável por 85% da produção brasileira de calçados; seguido por São Paulo (7.1%), Ceará (5.1%), Paraíba (1%), Santa Catarina e Minas Gerais. E os exportadores brasileiros querem ampliar o volume exportado tanto através de distribuidores com marcas próprias, quanto através de representantes das

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