Yara Case
Case ved Handelshøyskolen BI
- Yara -
Eksamenskode og navn:
MRK 99001 – Bedriftsmarkedsføring
Utleveringsdato:
Semesterstart
Innleveringsdato:
20.03.2009
Studiested:
BI Oslo
Sammendrag
Denne oppgavene omhandler Yara som en ledende produsent av gjødsel på global basis. Hoveddelen av besvarelsen går ut på hvordan Yara på en effektiv måte kan formidle nytten av verdiøkende tjenester i form av tilpassede gjødselsprogrammer til potensielle kunder for å øke sin markedsandel til 10%.
Besvarelsen bruker forskjellige segmenteringsvariabler for å velge hvem Yara bør henvende seg til. Vi kommer her frem til at Yara bør henvende seg til Storbønder, mellomleddene og jordbær- og drue bønder spesielt. Sistnevnte har store fordeler av å benytte Yara tilpassede gjødselsprogrammer. Vi er klar over at det ikke er tilstrekkelig å bare henvende seg til jordbær- og drue bønder, da det vil være et for lite segment til å øke markedsandelen med 4%. Yara må også benytte relasjonsmarkedsføring ovenfor andre bønder som opplever verdiøkende tjenester som lønnsom. Å henvende seg til drue- og jordbærbønder vil kunne være hensiktsmessig i den første tiden som en slags pilotprosjekt og som vil hjelpe Yara til å samle erfaring med verdiøkende tjenester og relasjonsmarkedsføring.
Besvarelsen tar utgangspunkt i case-spørsmålene og prøver å finne fram til en hensynsmessig strategi som kan hjelpe Yara til å øke sin markedsandel.
I første delen av besvarelsen beskrives det på hvilken måte og hvilken segmenter Yara bør henvende seg til. Her benyttes utregninger for å finne frem til markedspotensial og relativ fordel for å vurdere hvilken type bønder som er mest lønnsom for Yara.
Videre prøver besvarelsen å belyse hvordan Yara kan bruke forskjellige deler av markedsføringsmiksen til å henvende seg til kundene på en effektiv og troverdig måte.
Til slutt gir besvarelsen noen råd til hvordan Yara kan sikre seg å får betalt for de verdiøkende tjenester.
Noen områder er
- Yara -
Eksamenskode og navn:
MRK 99001 – Bedriftsmarkedsføring
Utleveringsdato:
Semesterstart
Innleveringsdato:
20.03.2009
Studiested:
BI Oslo
Sammendrag
Denne oppgavene omhandler Yara som en ledende produsent av gjødsel på global basis. Hoveddelen av besvarelsen går ut på hvordan Yara på en effektiv måte kan formidle nytten av verdiøkende tjenester i form av tilpassede gjødselsprogrammer til potensielle kunder for å øke sin markedsandel til 10%.
Besvarelsen bruker forskjellige segmenteringsvariabler for å velge hvem Yara bør henvende seg til. Vi kommer her frem til at Yara bør henvende seg til Storbønder, mellomleddene og jordbær- og drue bønder spesielt. Sistnevnte har store fordeler av å benytte Yara tilpassede gjødselsprogrammer. Vi er klar over at det ikke er tilstrekkelig å bare henvende seg til jordbær- og drue bønder, da det vil være et for lite segment til å øke markedsandelen med 4%. Yara må også benytte relasjonsmarkedsføring ovenfor andre bønder som opplever verdiøkende tjenester som lønnsom. Å henvende seg til drue- og jordbærbønder vil kunne være hensiktsmessig i den første tiden som en slags pilotprosjekt og som vil hjelpe Yara til å samle erfaring med verdiøkende tjenester og relasjonsmarkedsføring.
Besvarelsen tar utgangspunkt i case-spørsmålene og prøver å finne fram til en hensynsmessig strategi som kan hjelpe Yara til å øke sin markedsandel.
I første delen av besvarelsen beskrives det på hvilken måte og hvilken segmenter Yara bør henvende seg til. Her benyttes utregninger for å finne frem til markedspotensial og relativ fordel for å vurdere hvilken type bønder som er mest lønnsom for Yara.
Videre prøver besvarelsen å belyse hvordan Yara kan bruke forskjellige deler av markedsføringsmiksen til å henvende seg til kundene på en effektiv og troverdig måte.
Til slutt gir besvarelsen noen råd til hvordan Yara kan sikre seg å får betalt for de verdiøkende tjenester.
Noen områder er