Suavizantes En Mexico

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ÍNDICE

1.INTRODUCCIÓN5

1.1Historia5

1.1Las marcas8

1.3La empresa8

2.ANÁLISIS DEL PROBLEMA (Retrospectiva)9

2.1Historia de Downy9

3.ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL (Perspectiva)10

3.1Producto10

3.2Precio12

3.3Plaza12

3.4Promoción13

3.1Análisis del Mercado16
3.1.1Segmentos17
3.1.2Tamaño del mercado23

3.2Análisis de la Competencia24
3.2.1Suavitel24
3.2.2Ensueño25
3.2.31 2 325
3.2.4Snuggle26

3.3Volumen de Ventas26

3.4Sustitutos27

3.5Entorno29
3.5.1Microentorno Interno29
3.5.2Microentorno Externo29
3.5.3Macroentorno30

4.ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN FUTURA (Prospectiva)31

4.1Estrategia de la Marca31

5.ANÁLISIS POR EL MÉTODO CIÉNTIFICO32

5.1Definición del problema32

5.2 Formulación de la Hipótesis32

5.3Hipótesis Iniciales32
5.3.1 Crecer la marca con el mismo mercado con nuevos productos32 5.3.2 Crecimiento Vertical32
5.3.3 Crecer el mercado por medio de nuevos segmentos34 5.3.4 Crear una relación emocional con el producto34
5.3.5 Crecer la categoría por medio de nuevos productos para el mismo mercado34 5.3.6 Crear promociones relacionadas, con productos complementarios35

5.5Hipótesis Nulas35

5.6Planteamiento de la tesis y antítesis35

5.7Determinación de la síntesis35

INTRODUCCIÓN

Ni William Procter ni James Gamble tenían en mente la idea de establecerse en Cincinnati. Si bien la ciudad era un importante centro comercial e industrial a principios del siglo XIX, tanto William como James, provenientes de Inglaterra e Irlanda respectivamente, tenían planes de proseguir hacia el oeste. No obstante, a pesar de sus intenciones, ambos debieron detenerse en esta ciudad, a la que se consideraba “la Reina del Oeste”. William debió quedarse para cuidar a Martha, su esposa, quien falleció poco tiempo después debido a la enfermedad que la aquejaba. James, por su parte, permaneció en la ciudad para recibir atención médica.

William Procter pronto se convirtió en un famoso fabricante de velas. James Gamble, en cambio, comenzó a trabajar como aprendiz en el área de la producción de jabones. Estos dos hombres nunca se habrían conocido, si no fuera por el destino que hizo que se casaran con las hermanas, Olivia y Elizabeth Norris, y por el suegro de ambos que los convenció de que conformaran una sociedad comercial. En 1837, a raíz de la sugerencia de Alexander Norris, nace una nueva empresa: Procter & Gamble.

2.1Historia

1837 — 1890
Los años de la sociedad. En 1837 era difícil poner en marcha una empresa. Cincinnati era una importante plaza comercial, pero el pánico financiero se había apoderado de Estados Unidos. Se produjo el cierre de cientos de bancos en todo el país. La posible quiebra de Estados Unidos tenía preocupada a toda la población. Aun así, William y James fundaron su nueva empresa y, en lugar de sucumbir al pánico financiero que conmocionaba al país, decidieron preocuparse por encontrar la mejor manera de competir con los otros 14 fabricantes de jabones y velas de la ciudad.

En medio de esta tormenta financiera, la calma que estos hombres demostraron era un fiel reflejo de su mentalidad progresista para los negocios, mentalidad que se transformaría en el sello distintivo de Procter & Gamble. Por ejemplo, en la década de 1850, a pesar de los rumores de una inminente guerra civil en EE.UU., decidieron construir una nueva planta para sustentar el crecimiento que se estaba produciendo en la empresa. Tiempo después, elaboraron uno de los primeros programas de participación en las ganancias que se implementaron en el país, y se ubicaron entre los precursores del sector industrial estadounidense al invertir en laboratorios de investigación. Ya en el año 1890, la incipiente sociedad entre Procter y Gamble había crecido hasta transformarse en una corporación...
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