Strategie de Lacoste Aux Usa

Only available on StudyMode
  • Pages : 10 (3032 words )
  • Download(s) : 987
  • Published : September 6, 2010
Open Document
Text Preview
STRATEGIE : COMMENT LACOSTE GAGNE AUX USA ?

SOMMAIRE
1/ Présentation de LACOSTE
1-1 Historique- création d’une marque p3 1-2 Chiffres clés p4 1-3 La gamme LACOSTE p5

2/ Internationalisation de la marque
2-1 Une marque internationale p7 2-2 Une présence mondiale dans 112 pays p8 2-2 LACOSTE aux États-Unis : le plus vaste marché p9

3/ Reconquête du marché US : stratégie gagnante p10
3-1 Product : différentiation p11 3-2 Price : luxe abordable p12 3-3 Place : relooking et reprise en main de la distribution p13 3-4 Promotion : le style LACOSTE à Hollywood et à New-York p14

Présentation de LACOSTE

1-1 Historique- création d’une marque
Naissance du « crocodile », emblème de la marque
Tout a commencé lorsque René Lacoste est entré dans la légende en enlevant pour la première fois aux américains la Coupe Davis avec l’équipe des mousquetaires en 1927. C’est lors de ce tournoi de tennis que la presse américaine a surnommé René Lacoste « le crocodile ». Enfin, Robert George, un ami de René Lacoste lui dessina un crocodile qui fut brodé sur les blazers qu’il portait sur les courts.

Naissance de la célèbre « chemise Lacoste »
En 1927, René Lacoste endossa pour la première fois une chemisette à double maille, de couleur blanche et à manches courtes au nom de « modèle 1212 ». En effet, il avait demandé en 1925 à son ami André Gillier de lui concevoir un tissu en coton absorbant et souple, en sachant qu’à l’époque on pratiquait le tennis en tenue de ville avec des manches longues.

Naissance de l’entreprise « Lacoste »
En 1933, René Lacoste et André Gillier, propriétaire et président de la plus grande compagnie française de bonneterie de l’époque, fondent une société pour exploiter la chemise brodée avec le logo « crocodile » pour le tennis, ainsi qu’un certain nombre d’autres modèles de chemises le golf et la voile. C’était la première fois en France qu’une marque était visible à l’extérieur d’un vêtement. La chemise Lacoste a constitué une réelle révolution chez les joueurs de tennis à l’époque, qui étaient habitués à porter des vêtements de ville à manches longues. Les qualités de confort et de solidité de cette chemise ont fait de ce vêtement un produit différent et unique. Lorsque la marque fut créée, elle avait deux objectifs principaux. D’une part, le maintien et le développement d’une image de marque élitiste d’origine bourgeoise au niveau national et international. D’autre part, un objectif de massification des ventes par le développement de la gamme des produits vendus.

Présentation de LACOSTE

1-2 Chiffres clés
CA 1,557 milliard d'euros dont 830 millions pour les vêtements suivi du parfum 88 % du CA réalisé à l’étranger 58 millions d'articles vendus en 2007 2 produits LACOSTE vendus chaque seconde dans le monde Plus de 5 millions de contrefaçons LACOSTE saisies en 2000 3 Millions d’euros / an pour lutter contre la contrefaçon. Plus de 1000 boutiques LACOSTE Plus de 2000 « corners » en grands magasins 65 coloris et plus de 500 modèles de vêtements Devanlay S.A. : 6000 salariés dont 1 700 en France et 1 150 dans l’Aube Michel Lacoste est Président de LACOSTE S.A. depuis le 21 avril 2008 Christophe Chenut est Directeur Général de LACOSTE S.A depuis le 21 avril 2008. LACOSTE S.A. 65% famille Lacoste et 35 % société Devanlay (Famille Maus) LACOSTE S.A. détient 10% de Devanlay, son licencié mondial pour le vêtement. LACOSTE S.A. : société non-cotée et familiale

Présentation de LACOSTE

1-3 La gamme LACOSTE 1/2

Le modèle économique de la société repose sur l’idée de René Lacoste (1933) visant à additionner les expertises. Cette diversification internationale permet de lisser les risques en cas d’instabilité de la rentabilité. De 1934 à 1939, Lacoste a effectué un développement progressif et sélectif des ventes de chemises de haute qualité car elles ne sont disponibles à l’origine qu’en une seule couleur : le blanc. A partir des années 60, Lacoste a opté pour un développement relativement...
tracking img