Quiksilver Marketing Strat

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La stratégie de distribution de Quiksilver

Sommaire

TOC \h \z \t "Q2;2;Q1;1;Q3;3;Q4;4" I.Introduction PAGEREF _Toc25087041 \h 3 II.Présentation de l’entreprise PAGEREF _Toc25087042 \h 4 A.Histoire PAGEREF _Toc25087043 \h 4
B.Le marché des sports de glisse PAGEREF _Toc25087044 \h 5 ⎫Spécificité zone Asie-Pacifique PAGEREF _Toc25087045 \h 5 ⎫Spécificité zone Europe PAGEREF _Toc25087046 \h 5
Spécificité zone Amériques PAGEREF _Toc25087047 \h 5 C.Quiksilver aujourd’ hui PAGEREF _Toc25087048 \h 6
¬Les DAS de Quiksilver : PAGEREF _Toc25087049 \h 6
¬Evolution du CA et des bénéfices de Quiksilver depuis 2001 PAGEREF _Toc25087050 \h 7 ¬Evolution du CA et des bénéfices nets par région entre 2004-2005 : PAGEREF _Toc25087051 \h 7 III.Stratégie de création et acquisitions de marques et entreprises PAGEREF _Toc25087053 \h 9 IV.Positionnement global, image de marque PAGEREF _Toc25087054 \h 10 A.Positionnement PAGEREF _Toc25087055 \h 10

B.Image PAGEREF _Toc25087056 \h 10
C.Visibilité de la marque PAGEREF _Toc25087057 \h 10
D.L’engagement écologique PAGEREF _Toc25087058 \h 11
V.Segmentation globale PAGEREF _Toc25087059 \h 12
VI.MIX global PAGEREF _Toc25087060 \h 13
A.Produits PAGEREF _Toc25087061 \h 13
¬Part de Chiffre d’Affaire de Quiksilver Inc par marque vendue en 2005 : PAGEREF _Toc25087062 \h 13 B.Prix PAGEREF _Toc25087063 \h 13
C.Communication PAGEREF _Toc25087064 \h 14
1. Création, sponsoring d’événements sportifs, associatifs PAGEREF _Toc25087065 \h 14 2. Sponsoring de sportifs de haut niveau PAGEREF _Toc25087066 \h 14 3. Magasines spécialisés PAGEREF _Toc25087067 \h 14

4. DVD d’événements PAGEREF _Toc25087068 \h 14
5. Communication ponctuelle PAGEREF _Toc25087069 \h 14
Spécificités zone Europe PAGEREF _Toc25087070 \h 14
Spécificités zone Amériques PAGEREF _Toc25087071 \h 15 ⎫Spécificités zone Asie-Pacifique PAGEREF _Toc25087072 \h 15 D.Distribution PAGEREF _Toc25087073 \h 15
¬Formes de distributions, pourcentage des ventes : PAGEREF _Toc25087074 \h 15 ⎫Spécificités zone Asie-Pacifique PAGEREF _Toc25087075 \h 16 VII.SWOT global PAGEREF _Toc25087076 \h 17
VIII.Concurrence PAGEREF _Toc25087077 \h 18
¬Principales marques de sports de glisse : PAGEREF _Toc25087078 \h 18 ¬Rip curl et Billabong, 2 concurrents directs principaux PAGEREF _Toc25087079 \h 18 IX.Perspectives d'avenir PAGEREF _Toc25087080 \h 20

1. Ouverture sur la Russie………….……………………………………………….19 2. Renforcement du positionnement de Quiksilver en Chine……………………20 X. Conclusion……………………………………………………………………………..21 XI.Sources PAGEREF _Toc25087081 \h 23



Introduction

Depuis sa création en 1973, Quiksilver a connu une progression impressionnante pour devenir leader sur le marché du surfwear. Aujourd’hui, la marque est reconnue mondialement et est présente sur tous les continents. Du fait de son développement en trois étapes, la marque fonctionne en trois zones indépendantes (Amériques, Asie/ Pacifique, Europe) qui peuvent exploiter la marque indépendamment des deux autres, afin de s’adapter notamment aux différences de culture qui existent. Dans un premier temps, il est nécessaire de présenter l’entreprise et son histoire, ainsi que le marché des sports de glisse afin de comprendre le contexte dans lequel évolue la marque. Ensuite seront évoqués les stratégies de croissance du groupe, son positionnement et son image, ainsi que ses marchés cibles. Le marketing mix nous éclairera sur les actions opérationnelles de l’entreprise. Ensuite, une matrice SWOT ainsi que l’étude de la concurrence seront développées. Enfin nous consacrerons une partie aux perspectives d’avenir du groupe.


Présentation de l’entreprise

Histoire

L’aventure Quiksilver commence en 1969 à Torquay, une petite ville de la côte sud de l’Australie où le surf est implanté depuis quelques années. C’est ici que le surfeur local Alan Green a eu l’idée de fabriquer des maillots de bain...
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