Presentation Marketing the Kooples
concept
marke-ng
efficace
mais
limité
…
13
octobre
2010
De
Villepin
-‐
Gutharc
-‐
Mar8ni
1
Sommaire
La
naissance
du
concept
Le
marché
:
cible
et
concurrents
Le
marke6ng
mix
Forces
et
faiblesses
Conclusion
et
recommanda6ons
13
octobre
2010
De
Villepin
-‐
Gutharc
-‐
Mar8ni
2
Une
histoire
de
famille
-‐
1972
:
Tony
Elicha
fonde
Créa6ons
Nelson.
-‐
1995
:
Naissance
de
Comptoir
des
Cotonniers.
-‐
1997
:
Campagne
publicitaire
mère-‐fille.
-‐
2001
:
CA
=
25
millions
€.
-‐
2004
:
CA
=
58
millions
€
(+
130
%
en
quatre
ans
!)
-‐
2005
:
Cession
de
Comptoir
au
groupe
japonais
Fast
Retailing
pour
80
millions
€.
-‐
2008
:
ouverture
du
réseau
The
Kooples
à
Paris
par
Alexandre,
Laurent
et
Raphaël
Elicha
en
pleine
crise
du
secteur
:
un
atout
13
octobre
2010
De
Villepin
-‐
Gutharc
-‐
Mar8ni
3
13
octobre
2010
De
Villepin
-‐
Gutharc
-‐
Mar8ni
4
De
Comptoir
Des
Cotonniers…
Spécialisée dans le prêt a porter féminin, moyen/ haut de gamme (prix moyen= 105€) Authenticité, simplicité, sobriété avec une pointe d’originalité pour des lignes intemporelles Près de 300 points de vente en France et 130 à l’étranger Tandem mère-filles à la base du concept marketing Ventes Détail TTC en milliers d'euros
13
octobre
2010
De
Villepin
-‐
Gutharc
-‐
Mar8ni
5
…
A
The
Kooples
Le
chiffre
d’affaires
s’élève
a
800
000
€
en
moyenne
par
bou6que
Croissance
régulière
moyenne
de
45
%
par
an
L’enseigne
compte
80
points
de
vente
en
2010
13
octobre
2010
De
Villepin
-‐
Gutharc
-‐
Mar8ni
6
La
Concurrence
De
nombreuses
enseignes
concurrentes.
Des
enseignes
dans
«
l'air
du
temps
»
Des
codes
du
luxe,
de
beaux
magasins
très
bien
placés.
Des
performances
économiques
dans
un
contexte
difficile.
13
octobre
2010
De
Villepin
-‐
Gutharc
-‐
Mar8ni
7
Le
marché
du
tex=le
et
de
l’habillement
en
France
2009:
année
noire
pour
la
vente
en
France:
-‐
3,4%
Pourtant
:
•
Sandro:
+
12
%
•
Maje:
+
12%
•
Bel
Please join StudyMode to read the full document