Positioning

Positioning with Perceptual Mapping Software

Today’s Agenda
1. Positioning & Perception Review 2. Perceptual Map
i. ii. Interpretation Techniques and Software i. Attribute-based ii. Similarity-based

Positioning

อ. ภัทรพร สกุลคู

3. Conjoint Analysis Software for Preference Analysis 4. Software Demonstration

1

2

Marketing Review
3 C’s

Positions in the mind
ตัวอยาง
Company

Customer

วิจัยตลาด

Competitor

หางสรรพสินคาหรู เบียรไทย ดืมแลวรูสึก ่ ภาคภูมิใจ
The place a product occupies in consumer’s minds relative to competing products

Safe car

Miracle Water

S (Segment)
Product Price

T (Target)
4 P’s

P (Position)
Place Promotion
3

First mover

Second?

4

Why Positioning?
1. Product Explosion
2.

Why Positioning?
1. Product Explosion
2.

Media Explosion

Media Explosion

Don’t R&C “....สําหรับการวางตําแหนงของ ซัมเมอร มองวามาถูกทางทั้งเรื่องการวางตําแหนงที่ชัดเจน.... - .. ....พยายามที่จะสรางจุดเดนโดยการนําเอาเรื่องภาชนะ - .. มาเปนตัวสรางความแตกตาง โดยสงบรรจุภัณฑชาเขียว ที่เปนขวดเพ็ต แตเปน ทรงเหลี่ยม ซึ่งในทองตลาด ยังไมมีใครทํารูปทรงนี้มากอน....”
Source: BusinessThai Newspaper

บีทาเกน, Fuji, Zummer, etc.
5

บีทาเกน, Fuji, Zummer, etc.
6

Positioning Statement
To..(target customers).. Our..(brand)..is..(concept).. that..(point-of-benefit difference)..because…

Positioning Analysis: Questions to ask yourself
Q. 1 Q. 2 จะแตกตางในแงใดไดบาง? benefits (features, uses, etc.)

3

เทียบกับใคร define the competitive set of alternatives Positions of Competitors and Our relative position Customers’ preferences
จุดใดมีโอกาสประสบความสําเร็จที่สุด?
8

จะทําอยางไรเพื่อใหสามารถสรางแนวความคิดเกี่ยวกับขอเสนอที่เปนที่ นาจดจําและมีเอกลักษณแตกตาง (Differentiation) จากคูแขงขัน ในสายตาของผูบริโภค (Perceptions)
7

Q. 3 SWOT Q. 4

Perception—What People Believe to be True is More Important than Reality

(Lens Model)

Perceptual Map? Perception