# Marketing Strategy

Topics: Financial ratios, Financial ratio, Generally Accepted Accounting Principles Pages: 58 (3625 words) Published: March 28, 2013
Стратегический практикум.
Что будет пройдено ?
Comprehensive strategic analyses framework

1

Формулирование стратегии

Этап 1:
Предварительный этап

Этап 2:
Этап диагностики

Этап 3:
Этап принятия решения

2

Формулирование стратегии
Internal Factor Evaluation
Matrix (IFE)

Этап 1:
Предварительный этап

External Factor Evaluation
Matrix (EFE)

Competitive Profile Matrix
(CPM)

3

Матрица оценки внешних факторов воздействия: The External Factor Evaluation (EFE) Matrix

Economic

Demographic

Governmental

Social

Environmental

Technological

Cultural

Political

Competitive

4

Внешняя диагностика –
Источники информации
•Интернет
•Статистика
•Поставщики
•Дистрибьюторы
•Покупатели
•Конкуренция
5

6

Оценка внешнего влияния
External Factor Evaluation Matrix (EFE)

Внешние
факторы
Opportunities
(Возможности)

Вес
1

Взвешенная
величина

Оценка
2

3

Комментарии
4

5

Threats (Угрозы)

Общая взвешенная оценка

1.00

Notes: 1. List opportunities and threats (5–10) in column 1. 2. Weight each factor from 1.0 (Most Important) to 0.0 (Not Important) in Column 2 based on that factor’s probable impact on the company’s strategic position. The total weights must sum to 1.00. 3. Rate each factor from 4 (Outstanding) to 1 (Poor) in Column 3 based on the company’s response to that factor. 4. Multiply each factor’s weight times its rating to obtain each factor’s weighted score in Column 4. 5. Use Column 5 (comments) for rationale used for each factor. 6. Add the weighted scores to obtain the total weighted score for the company in Column 4. This tells how well the company is responding to the strategic factors in its external environment. Source: T. L. Wheelen and J. D. Hunger, “External Strategic Factors Analysis Summary (EFAS).” Copyright © 1991 by Wheelen and Hunger Associates. Reprinted by permission.

7

EFE Matrix
How effectively the firm current strategies
respond to the factor, where:
4= the response is superior
3= the response is above average
2= the response is average, and
1= the response is poor

8

EFE Matrix. Amazon.com

9

Анализ EFE
Общая взвешенная оценка 4.0
Стратегия компании эффективно использует благоприятные возможности и минимизирует неблагоприятные тенденции в отрасли

Общая взвешенная оценка 1.0
Стратегия компании не капитализирует возможности и не позволяет избежать внешних угроз

10

Анализ конкуренции

Competitive Profile Matrix (CPM)
Анализ отрасли и конкуренции выявляет ключевые факторы успеха и
конкурентные возможности,
определяющие лидерство или
отставание в отрасли.

11

Взвешенная оценка конкурентной силы Competitive Profile Matrix (CPM)
Ключевые
факторы успехаs
1

Общая взвешенная
оценкаl

Компания A
Оценка

Вес
2

3

Компания A
Взвешенная
оценка

КомпанияB
Оценка
4

Компания B
Взв. оценка

5

6

1.00

Шкала оценок 1-5. Source: T. L. Wheelen and J. D. Hunger, “Industry Matrix.” Copyright © 2001 by Wheelen and Hunger Associates. Reprinted by permission.
12

Industry Analysis: Competitive Profile
Matrix (CPM)
4- major strength – основные сильные
стороны
3- minor strength – второстепенные сильные стороны
2- minor weakness – второстепенные слабые стороны
1- minor weakness – основные слабые
стороны
13

Оценка конкурентной силы:
Competitive Profile Matrix (CPM)
1.

1.

2.

3.

Составляется список КФУ в данной отрасли (6-10 показателей)
Проводится оценка компании и ее конкурентов по всем выбранным показателям
Оценки суммируются для получения показателей конкурентной силы каждой компании Составляется заключение о конкурентных преимуществах либо недостатках

14

Competitive Profile Matrix.
Amazon.com

15

Оценка конкурентной силы
Aнализ CPM
Успешная стратегия предполагает превращение конкурентно сильных сторон компании в конкурентное преимущество, в том числе за счет слабых сторон конкурентов.
Оценка КФУ...