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경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

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1

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2 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

3

LVMH 성공전략 사례
경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

3

전략탐험대㈜

C

E

O

최한용
고 문
4

김용현 사 장

설영호

전략/기획팀 김혜림

자료수집팀 최준호 김영준

자료분석팀 홍효영 이호영
경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

자료정리팀 정희제 김지영

편집팀 박영은 이윤재

4

5

5 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

CONTENTS
서 론
선정배경 기업소개

LVMH의 성공전략

6




루이비통 실패사례와 대처 현재의 LVMH

결 론

전략적인 방향 한국의 진출 전략
경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡ 6

서론

7

1. 선정배경 2. 기업소개

7 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

선정배경
LVMH매출현황
연간매출액

명품브랜드 랭킹
순위 1 브랜드 Louis Vuitton Chanel 모기업 LVMH Chanel SA

브랜드 가치
226.86 74.99
8

16,000

2

15,306
14,000

3
4 5

Cartier
Hermes Gucci Roles Hennessy Moet & Chandon Fondi

13,910 12,481

6 7 8 9

12,000

C.F. Richenomt Hermes International PPR Montres Rolex S.A LVMH LVMH LVMH Giorgio Armani Spa

70.21
69.39 65.24 53.87 47.65 43.67 41.16

2004

2005

2006

10

Armani

41.00

8

경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

기업소개
Donna Karan / Fendi 인수 Kenzo 인수 Givenchy 인수 Louis Vuitton社 / Moet Hennessy社 합병

2001
1993

9

L V M H 설립
1988

1987
9 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

기업소개
Fashion&Leather Goods Louis Vuitton Loewe Celine Emilio pucci Kenzd Donna Karan Givenchy Marc Jacobs Fendi Berluti Stefanobi Thomas Pink eLUXUTY.com 구두 셔 츠 EC Le Bon Marche Sephora Sephora .com 토 탈 패 션

LVMH (Louis Vuitton · Moet Hennessy)
Perfumes & Cosmetics Christian Dior Parfumes Loewe Parfums Givenchy Kenzo Perfums Guerlain SA 화장품 소매업 인터넷 Benefit Cosmetics Watches & Jewelry TAG Heuer Wine & Spirits

Selective Retailing

DFS Group 면세점 Limitde

Miami 관광 Cruiseline 서비스 Service

Fresh
Make up Forever Acqua di Parma

백화점

Moet & Chandon Dom Perignon Zenith 시계 Chandon Estates 샴페인 10 Krug Dior Mercier Watches Ruinart FRED Chateau d’Yquem Veuve Clocquot Chaumet 보석 mountAdam 와인 De Beers LV Cloudy Bay Cape Mentelle OMAS 필기구 Newton Hennessy 꼬냑 Belvedere 보드카 Chopin Glenmorangie Gien Moray 위스키 Ardbeg 10 10 Cane 럼

경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

WH O ?

11

11 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

본론
1. 2. 3. 4.

12

LVMH의 성공전략 Louis Vuitton 실패사례와 대처 현재의 LVMH 12

경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

공격적인 성장전략

미국식 경영기법 M&A 도입

13

다양한 기업 인수 후, 명품 브랜드로 재탄생

자본주의 시스템을 적극적으로 받아들인 공격적 전략 실행 13 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

시너지 전략
최고급 이미지를 유지한 규모의 시너지효과 진정한 명품분야의 세계적인 스타군단 구축

14

스타군단을 거느린 자체 브랜드의 이미지 상승효과 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

14

분권화된 브랜드 전략

각 브랜드의 고유한 가치 유지
15

분권화된 브랜드 전략

PME연합체의 구 조

소규모식 경영

신생 브랜드의 귀족 마케팅과 매스 마켓의 공유 육 성 15

경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

Story-telling 마케팅 전략

브랜드 이미지를 드러내는 효과물로 매장 건축과 디자인을 활용

다각도로 체험할 수 있는 이미지 광고

16

회원제를 실시하여 소비자 스스로가 차별화되고 있음을 인식

스토리텔링과 이미지를 결합한 브랜드 관리

광고 문구는 각각의 제품에 소설과 같은 이야기를 담는 형식으로 진행

맞춤형 제작 컨셉과 스타마케팅을 조합
16 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

루이비통이 없으면 LVMH도 없다
LVMH 브랜드 점유율 현황
75%
75%
17

50%

25%

25%

루이비통

기타
17

경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

루이비통의 STP

희소성

젊은 이미지
18

정통성
18 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

루이비통의 STP

희소성

젊은 이미지
19

정통성
19 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

루이비통의 STP

정통성

희소성
20

젊은 이미지
20 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

루이비통의 4P’s
 철저한 품질관리
 8번의 품질검사 과정  낙하실험  자외선 노출  지퍼를 5,000번 열고 닫는 테스트

 상류층들이 대상인 행사 지원을 통한 브랜드 홍보

 유명모델기용과 지면
광고를 통한 이미지 고급화
21

PRODUCT PLACE
 소품종소량생산
 이미지 고급화를 위한 판매수량 제한 정책  노세일 브랜드  유통망 엄격한 관리

PROMOTION PRICE
 고가전략
 제작 과정의 철저함으로 고가의 가격에 대한 부담 보장  브랜드가 가지고 있는 이미지를 함께 판매

21 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

루이비통의 브랜드전략

브랜드 개성

22

우아함과 품격 강조

동경의 대상 으로 인식

신분과 계층 상징 수단

차별화된 브랜드 이미지

22 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

실패사례와 대처
Boo.com의 시작 문제점 발견 1. 사이트내 내비게이션 시스템의 오작동

LVMH사와 베네통, 골드만, 삭스 등의 기업들이 공동으로 출자, 3D와 쇼핑지원 기술을 이용한 서비스로 관심 집중

2. 주문 후 결제까지의 불편, 배송 지연, 환불 지연 등 3. 용량이 큰 그래픽 으로 인한 이용 불편

23

4. 수많은 버그

Boo.com 2000. 5월 파산

E-luxury.com으로 재도전
23 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡

현재의 LVMH
9.11 테러 사건 이후 달라진 LVMH
아시아 집중 공략
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치명적 약점_수익의 불균형
사업부의 균형적인 성장에 매진

매우 공격적이었던 M&A 전략의 변화
각 사업군에 최적화 된 포트폴리오 구성
24 경영전략론 15조 ♡ 전략탐험대 ♡
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