Land Rover Case Analysis

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  • Published : March 24, 2008
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Land Rover Case Analysis

1.Identify the main issue (problem) in this case.

El principal problema del caso es determinar que estrategia de marketing debiera ser la más adecuada y eficiente para la empresa “Land Rover North America” frente al evidente crecimiento de sus ventas, en una proyección de corto plazo.

Concretamente, deben decidir tres puntos relevantes:
La decisión de posicionamiento del Discovery (teniendo en cuenta el papel del Discovery frente a otros vehículos de la línea LRNA y la competencia) en tres posibles opciones: Family 4x4 , Evolved Land Rover , Affordable Range Land Rover. •Se debe fijar una asignación de fondos de marketing entre todas las marcas y los elementos del marketing mix para la empresa. •Tomar una decisión sobre la estrategia de distribución y ventas (concepto del centro land rover)

2.Decision Situation: Why is Land Rover North America launching the Discovery?

Por dos principales motivos:
1)El grupo Rover perdía participación de mercado frente a las nuevas marcas japonesas y otras, que se posicionaban en el mercado. 2)Existía segmentos aun no explotados por el mercado, los cuales identifico el grupo Rover: 1) grupo de adultos jóvenes de situación económica holgada y sin hijos y 2)compradores mayores, más conservadores e interesados en un vehículo que fuera elegante y funcional

3.Consumer Motivation: Why do people buy SUVs (Sport Utility Vehicle)?
La gente compra SUV (sport utility Vehicle) por que es un vehiculo todo terreno donde tiene mayor calidad (durabilidad, fiabilidad, acabado) mas seguridad (aceleración, facilidad de conducción, capacidad de remolque) mas comodidad (amplitud del interior, número de asientos, innovaciones técnicas, espacio de carga, vehículo de uso familiar, sustituto del coche). Además de una imagen de fuerza y rudeza, estética moderna y variabilidad en precios.

4.Market Segmentation: Who is the typical SUV consumer and how is this changing?
De acuerdo al anexo...
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