Kalon

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Caso Pinturas Kalon
Domínguez, Cordeyro, Lay, Lenga & Asoc.
Supply Chain Consulting
Evolución
1980
Contexto: Industria y Competencia
Crecimiento por merito propio y adquisiciones
Boom de operadores de Autoservicios

Kalon en el mercado
Pequeño fabricante.
Adquiere Leyland

Almacenaje
Centralizado en Birstall, sin red dep. regionales. En 1989 se construye una bodega de 14.000 m2 en Birstall, quedando el espacio existente como almacenaje de materiales. Evolución
1990
Contexto: Industria y Competencia
Ausencia de innovación tecnológica
Participación de mercado de Kalon estable
A principios de 1990 era el mayor proveedor de pinturas de marca propia en el Reino Unido. A mediados de 1990 se producían 6000 SKU entre las fábricas de Birstall y Morley.

Costos de distribución
Administraba para mejorar la eficiencia de su logística
Evolución
1993
Kalon en el mercado:
Adquiere Novodec, líder de Marcas Propias en Francia para penetrar en el mercado Europeo

Transporte
B&Q centraliza su operación logística en un nuevo depósito en Runcorn cerca de Liverpool administrado por Tibbett y Britten (especialistas). Esto permitió reducir 15 camiones de la flota y considerables cantidades de personal, esto permitió aumentar la eficiencia de la operación. Se asignan solo dos camiones a esta operación y dos viajes diarios de 21 toneladas (95% de capacidad Vs. el 82% promedio operación total KALON)

Evolución
1994
Contexto: Industria y Competencia
Oligopolio
Dos mercados diferenciados (Detallista y Comercial)

Kalon en el mercado
Ventas $ 150 millones con utilidades de $ 20 millones - Crecimiento en utilidades y dividendos sobre el promedio. Adquiere Vallance (sellantes, adhesivos y masillas), con sede en Morley. (ver mapa anexo)

Tiene alta concentración de facturacion en pocos clientes (Leyland 36%, B&Q 32%, Texas Homecare 13%, Homebase 11%, Otros 11%). Incidencias negativas bajas ventas y utilidades en el mercado de autoservicios. Marcado éxito de Leyland cuya operación logística es más compleja (pequeñas entregas) Distancia entre Morley (B) y Birstall (A): aprox 2 kms

Evolución
1994
Plan de Producción
Utilización de capacidad de planta instalada: 65%

Almacenaje
Costo del stock 8,5 millones de libras, para un nivel de 10 millones de litros. Nivel promedio 8 millones en litros

Pedidos
Menos del 5% del volumen destinado a exportación

Costos de distribución
Los costos de distribución se habían reducido un 5,5% del valor de las ventas. Distribución de costos:
Costos %
Transporte 46
Almacenaje e inventario 51
Administración03
Evolución
1995
Contexto: Industria y Competencia
Fuerte competencia
Reducción de utilidades
Necesidad de identificar estrategias corporativas y logísticas para crecer y bajar costos A Texas Homecare la adquiere Sainsburys, que no trabaja Kalon sino Akzo Nobel. El precio y durabilidad de las pinturas son factor importante Los colores necesitaban ser modernizados.

Superación en el servicio al entregar en 24 horas, a través de depósitos regionales.

Kalon en el mercado
Buen posicionamiento en Marcas Propias y Decoradores Profesionales 95 Centros de Decoración Leyland

Materias Primas
Gran cantidad de proveedores (excepto para los tarros).
Gran cantidad de espacio para almacenar tarros vacíos, cuando el empaque es solo el 10% del costo.

Evolución
1995
Producción
Consiste en mezcla de polvos y líquidos. 4 líneas de producción, 2 para óleo y 2 para pintura al agua, y 10 líneas de llenado. Al Agua: hasta 12500 litros cada vez. 8 tanques de 30mil litros para material en control de calidad. Luego se envasaba o se remitía a operaciones de tinte. Al Oleo: mayor cantidad de lotes pequeños. 4 tanques de 12500 para materiales en control. de calidad. Lotes tan pequeños como 250 litros, provocando frecuentes cambios en líneas de llenado. Las líneas de llenado son compartidas por óleo y agua. Son...
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