Inteligencia de Mercados

Pages: 4 (977 words) Published: April 11, 2011
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Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey

Campus Cuernavaca

Introducción a la carrera.

Ensayo final:

Inteligencia de mercados

Francisco Bello – A01126246

Ana Gabriela Guzmán Arreola – A01109444

Tonatiuh Villagómez – A01126250

Marielle Molina – A0111608

Profesor: Carlos Alonso

Inteligencia de mercados

La inteligencia de mercados se define como una herramienta o técnica indispensable en la práctica de los negocios internacionales, es decir en los negocios exportadores. Ya que son necesarios los recursos sobretodo tecnológicos para entender, analizar, conocer y orientarse sobre el cliente que se busca. Y hacer un análisis profundo de éstos para determinar y valorar a que mercado se está incursionando, sus tendencias de consumo, etc.

Este tema es muy interesante ya que el entenderlo facilita el éxito internacional, porque en la práctica real de exportar es más difícil y supone retos más grandes. Es importante entender que la inteligencia de mercados es solamente una herramienta y no garantiza el éxito internacional, simplemente es una ventaja para entrar al mercado que se necesita. En la inteligencia de mercados existen una serie de pasos necesarios en el proceso de incursión con nuevos clientes, que son básicamente los siguientes: 1) autoevaluación; 2) segmentación y selección de mercados; 3) investigación de mercados; 4) planteamiento de la estrategia; finalmente, la realización de un 5) plan de acción.

1) Dentro del proceso de autoevaluación se recomienda hacer un análisis FODA para saber los alcances empresariales antes de la exportación. Esto además de medir las capacidades de producción de lo que se piensa vender y sobretodo financieras de la empresa.

El análisis FODA es un análisis estratégico de cuatro puntos, que permite analizar elementos internos o externos de programas y proyectos. Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa...
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