Il Caso Iacobucci

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  • Published : October 26, 2010
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IACOBUCCI
Formulazione della strategia competitiva

CLASSIFICAZIONE DELLE INFORMAZIONI
* Analisi macroambiente e microambiente
* Segmento “Carts Market” (segmento dell’Interiors Equipment in cui operano le aziende che producono carrelli porta vivande per aerei). * Trend positivo della domanda, imputabile all’esigenza di sostituire i carrelli già esistenti ormai obsoleti, ma anche alla fase di crescita costante e di rivitalizzazione del settore del trasporto aereo. * Domanda fortemente condizionata da: scarsa presenza di compagnie aeree e con un giro d’affari piuttosto basso, negative condizioni di pagamento dei vettori italiani, scarso orientamento all’innovazione delle compagnie italiane (follower anziché leader). * Concorrente principale, Driessen (QM del 30%). La restante quota di mercato è notevolmente frammentata. * Il segmento ha alte barriere all’entrata: va certificata l’idoneità industriale, valutata in termini di personale qualificato, struttura organizzativa, sicurezza e affidabilità, capacità delle strutture. * Impresa

* Fondata nel 1982, con sede in provincia di Frosinone.
* Quota di mercato del 20%.
* Core business: produzione di carrellini mobili per servire pasti e bevande al passeggero durante la traversata aerea. * Filosofia aziendale: forti investimenti in R&S, in tecnologie innovative e in macchinari computerizzati e all’avanguardia.

SWOT ANALYSIS

IACOBUCCI| Interno| Esterno|
+| PUNTI DI FORZA * Elevate competenze tecniche * Notevoli investimenti in R&S * Elevate competenze manageriali * Risorse finanziarie (prestiti da banche; cash-flow positivo)| OPPORTUNITA’ * Trend positivo della domanda * Esigenza di sostituire carrelli ormai obsoleti * Rivitalizzazione e crescita del settore del trasporto aereo| -| PUNTI DI DEBOLEZZA * Prezzo alto| MINACCE * Scarsa presenza di compagnie aeree e con un giro d’affari basso * Negative condizioni di pagamento dai vettori...
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