Fisher Price

Only available on StudyMode
  • Pages : 3 (913 words )
  • Download(s) : 380
  • Published : October 14, 2009
Open Document
Text Preview
FisherPrice Toys, Inc.

El problema:
Un producto (ATV Explorer) del que se estimaba vender 1 millón de unidades por 12$, no se puede sacar al mercado por menos de 18,5$ pvp. ¿Se mantendrá la demanda? ¿Cuántos fabricar si es que se fabrica? La política de la empresa ha sido históricamente vender juguetes de menos de 5$ aunque desde hace años tienen varios ejemplos de productos de 10-14$ que han tenido éxito. Rechazo de la "vieja guardia".

Empresa y entorno competitivo:

-Fisher-Price (FP) tiene en 1970 aproximadamente el 2,0 % de un mercado de unos 1,5$ billones (Ventas=$30Mill, Mercado=$1.500Mill (estimando el mercado “al por mayor” en la mitad de $3.000Mill que es el limite superior en el cálculo de 1968) -El mercado está bastante segmentado pues las 8 primeras empresas son apenas el 35% del mercado. Esto implica que hay espacio suficiente para crecer. -FP tiene mucha notoriedad (75%) como marca y además el 82,7% de los encuestados afirman que es la marca que más compran de juguetes de preescolar. -En cuanto a los juguetes de "Monta" que son el 22% del mercado, FP tiene un 0,09% de cuota con el Creative Coster 332.000 $ en ventas en 1968). -Este producto ha ido subiendo su PVP de 6,95$ a 10$ en 7 años. Esto ha hecho que, aunque han subido las ventas, su peso en el mix haya descendido del 1,6% al 0,6%. Esto puede ser por elasticidad al precio o por desgaste después de 7 años en el mercado. -El nuevo Producto puede sustituir al Creative Coaster por lo que puede estimarse unas ventas por lo menos de igual volumen (332 mil unidades). -El principal competidor es PlaySchool que tiene 6 modelos de este tipo, aunque recientemente está perdiendo cuota frente a fabricantes pequeños que ofrecen productos mucho más baratos pero de peor calidad. -La demanda de juguetes en general está previsto que aumente debido al crecimiento de la población y de los nuevos nacimientos. -Presupuesto de Mkting en crecimiento, orientado a TV y con posibilidad de hacer foco...
tracking img