Exportcion de Mago a Los Mercados Internacionales

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UNIVERSIDAD ESAN

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MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA: GERENCIA GLOBAL

PROFESOR: Dr. Etianne Cracco

TITULO TRABAJO: EXPORTACION DE MANGO SUNSHINE

Piura, 19 de Enero del 2011

INDICE

1. Resumen Ejecutivo

2. Descripción de la Empresa

1. La Empresa Sunshine Export SAC

2. Nuestra política de calidad

3. Misión y Visión

3. El Producto

1. Mango Fresco Sunshine Satisfactor

2. Características del producto

3. Diagnóstico y Análisis de la situación del mango

4. Análisis del entorno Externo

1. Análisis de Fuerzas SEPTEC

1. Entorno Social

2. Entorno Económico

3. Entorno Político

4. Entorno Tecnológico

5. Entorno Ecológico

2. Análisis de las Fuerzas de Porter

1. Amenaza de los nuevos competidores

2. Poder de negociación de los Proveedores

3. Poder de negociación de los Clientes

4. Amenaza de Productos Sustitutos

5. Rivalidad entre competidores existentes

5. Análisis del entorno Interno

6. Sistemas de información: Efecto Prisma

7. La Cadena de Valor del Mango Sunshine

8. Procesos de selección multicriterios.

9. Análisis de Marketing

1. Segmentación del Mercado

2. Posicionamiento

10. Matriz FODA

11. Estrategias derivadas del FODA cruzado

12. Conclusiones

13. Índice de páginas WEB

14. Anexos

1. RESUMEN EJECUTIVO

SUNSHINE EXPORT SAC, es una empresa cuyo producto bandera es el MANGO FRESCO SUNSHINE (uno de nuestros productos), que consiste en mango de la variedad Kent, calidad Premium, calibre 9 (650 gr. por unidad), con alto porcentaje de pigmentación roja, en empaque de lujo (conocido en el mercado internacional como Caja Hollywood), consistente en caja de cartón plastificado con capacidad para 6 Kg., con acabado exterior tipo fotográfico, con bandeja preformada de polipropileno diseñada para alojar 9 unidades enfundadas en mallas individuales de protección contra impactos.

Para el desarrollo del presente trabajo hemos utilizados las técnicas desarrolladas durante el curso, centrándonos en principio en el análisis de la situación del mango, analizando el entorno externo e interno del producto, obteniendo de ello las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas que alimentarán nuestra matriz FODA cruzada, de donde saldrán las estrategias a aplicar en el proceso de marketing del MANGO FRESCO SUNSHINE.

Actualmente este producto es distribuido en el mercado francés, para lo cual se transporta vía terrestre hasta Lima y de ahí vía aérea a Francia.

MANGO FRESCO SUNSHINE, es un producto de lujo, calidad gourmet, producido para el exigente consumidor de la clase media alta europea, el mismo que actualmente paga en promedio 28 Euros por cada caja de 6Kg.

Por el momento, el producto sólo se coloca en Francia a través de brókeres, a un precio promedio de 8 Euros, siendo la proyección el de expandir el mercado a otros países de Europa y Asia y de llegar directamente a los Supermercados, los cuales están pagando hasta 14 euros por caja.

MANGO FRESCO SUNSHINE, se encuentra posicionado en la mente de sus consumidores europeos como una “Fruta exótica de sabor agradable, y excelente calidad”

2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

2.1.-LA EMPRESA: SUNSHINE EXPORT

El año 1951 fue el inicio de la relación entre Fernando Wong y la agricultura, cuando empezó a sembrar los primeros plantones de mandarinas en el valle de Huaral a 100 Km. del norte de Lima. Más tarde en 1985 inicia sus actividades de exportación al fundar SUNSHINE EIRL que luego se llamó SUNSHINE EXPORT S.A.C. empresa que se ha convertido en una de las más grandes agro-exportadoras del país. A través de los años SUNSHINE ha exportado cítricos, higos, pepinos, granadas, cebollas, melones y desde 1991...
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