Dell

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  • Published : April 6, 2011
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1. De qué manera la política de capital de trabajo fue una ventaja competitiva para Dell? Dell compite en un mercado en donde la innovación tecnológica es un rasgo distintivo, dicho de otro modo, los productos transados tienen un alto nivel de obsolescencia, ante lo cual la capacidad de respuesta a estos cambios determina la permanencia en el mercado. La estrategia de Dell se basa en sus expectativas de mercado (inventarios por pronóstico), a diferencia de los competidores que definían sus inventarios en base a presupuestos. La capacidad de atender directamente a la demanda, sin necesidad de intermediarios, le permitía un negocio flexible frente a cambios en la misma, a diferencia de lo que ocurría con los competidores quienes primero fabricaban y se “sometían” a las leyes del mercado. La estrategia de capital de trabajo se convierte en una ventaja competitiva para Dell, en la medida que su modelo de negocio continúe basándose en un eficaz manejo de inventarios (venta por pedido), con lo cual aumenta su capacidad de adaptación rápida a los cambios inherentes del mercado (nuevas tecnologías y actualizaciones) o cambios en la demanda.

2. Cómo financió Dell su crecimiento de 52% en 1996?
A lo largo de los años, Dell siempre ha financiado su crecimiento con fondos propios, utilizando sus utilidades retenidas como fuente de financiamiento además los aportes del capital, tal como se nota en el aumento de sus acciones comunes para el año 1996, los cuales aumentaron en 188 millones de dólares. Para el año 1996, también estuvo financiado por los fondos propios, tal como se puede apreciar en el siguiente cuadro de Fuentes y Usos, donde se observa que las utilidades retenidas, fue la principal fuente de financiamiento, además de los ingresos que obtiene de los ingresos diferidos, provenientes de los pagos adelantados de los clientes. . VARIACIONES DE LAS CUENTAS DE BALANCE - ESTADO DE FUENTES Y USOS - 96/95| | | | | | | |

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