Caso

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  • Topic: Homo sapiens, Administración, Contrato de compraventa
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Contabilidad de Gestión
Balduino de bicicletas
Robin L. M. Cheung
Estudiante # 0024338
Profesor D. Armishaw
Lunes, 11 de febrero 2002
A621 Contabilidad de Gestión
La Universidad de McMaster
http://RobinCheung.Ca
Baldwin empresa de bicicletas
Robin L. M. Cheung
140 Robinson St., Suite 305
Hamilton ON 4R6 L8P
(905) 522-0621
cheunr@mcmaster.ca
Suzanne Leister
Baldwin empresa de bicicletas
225 Byers carretera
Miamisburg, OH 45342
10 de febrero 2002
Estimada Sra. Leister:
Según su petición, he revisado la propuesta de Hi-Valu Challenger programa. A primera vista, esta propuesta parece ofrecer atractivos ingresos incrementales y los ingresos. Sin duda alguna, mejorar el retorno sobre la inversión de Baldwin. Los términos de esta propuesta, sin embargo, apartarse de la práctica estándar. Hi-Valu insiste en que las bicicletas se les venden a un precio inferior al precio normal de distribuidor BBC para preservar los márgenes de Hi-Valu. Además, las bicicletas serían enviados a los almacenes regionales Hi-Valu en consigna y paga sólo cuando habían transcurrido 120 días o la bicicleta fue enviado a una tienda Hi-Valu, lo que ocurra primero. El pago sería neto de 30 días. análisis pertinentes costo reveló que el acuerdo Challenger podría ser una lucrativa fuente de ingresos adicionales, ya que las 25.000 unidades adicionales se podrían producir durante el tiempo de la planta de holgura, sin embargo, como una línea de valor de descuento, el programa Challenger no se alinea estratégicamente con el mejor BBC costo estrategia de los proveedores (Porter, 1980). Además, el desembolso de capital inicial de 787.000 dólares para el proyecto superan los recursos disponibles de la BBC. Se recomienda que la BBC de perseguir un acuerdo a corto plazo con Hi-Valu o un minorista de descuentos que compiten para producir las bicicletas en condiciones más favorables de crédito, o de preservar una distribución normal de la línea de productos de la BBC a través de cadenas de distribución alternativos. Si usted decide investigar más a fondo la formación de alianzas de distribución con otras cadenas de distribución, por favor no dude en ponerse en contacto conmigo. Atentamente,

http://RobinCheung.Ca
Baldwin empresa de bicicletas
Robin L. M. Cheung
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Baldwin Bicycle Company (BBC) es una bicicleta de gama media de líneas completas de fabricación, con la compañía 40 años de experiencia. BBC produjo 98.791 unidades Contables por más de $ 10MM en ingresos en 1982, con una espera de 100.000 unidades durante los próximos tres años. Distribuido en exclusiva a través de minoristas de propiedad independiente y tiendas especializadas de bicicletas, bicicletas BBC son conocidos por su calidad superior a la media. En mayo de 1983, la cadena de un descuento del noroeste de rápido crecimiento al por menor, Hi-Valu, se acercó a Suzanne Leister, vicepresidente de Marketing, y propuso un acuerdo sobre marcas propias. Bajo este nuevo programa, BBC fabricación de la línea de bicicletas Challenger ™ en exclusiva para Hi-Valu. La línea Challenger iba a ser un valor de bicicletas de bajo costo, que se vende a precios al por menor bajo las líneas de producto normal de la BBC. Esto daría lugar a la canibalización espera de un estimado de 3.000 unidades, pero las ventas incrementales de 25.000 unidades. Los términos de esta propuesta, sin embargo, apartarse de la práctica estándar. Hi-Valu insiste en que las bicicletas se les venden a un precio inferior al precio normal de distribuidor BBC para preservar los márgenes de Hi-Valu. Además, las bicicletas serían enviados a los almacenes regionales Hi-Valu en consigna y paga sólo cuando habían transcurrido 120 días o la bicicleta fue enviado a una tienda Hi-Valu, lo que ocurra primero. El pago sería neto de 30 días. análisis pertinentes costo reveló que el acuerdo Challenger podría ser una lucrativa fuente de ingresos adicionales, ya que las...
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