Cabot

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Huellas de la carrera de 12 años de un vendedor de productos farmacéuticos, Bob Marsh, desde la contratación hasta el despido. Marsh ha tenido una carrera desigual con productos farmacéuticos Cabot y, finalmente, se le pide que renuncie.Después de su terminación, una serie de antiguos clientes de Marsh se quejan enérgicamente, y presidente de Cabot vicepresidente de ventas se le pide que investigue el asunto y decidir lo que, en todo caso, a hacer al respecto. El caso plantea problemas en la adaptación de la estrategia y los sistemas de venta, los criterios de evaluación del desempeño, y en curso los procesos de gestión del rendimiento en el campo de la venta de las situaciones. | Traza la trayectoria de 12 años de un vendedor farmacéutico, Bob Marsh, desde el reclutamiento para la terminación. Marsh ha tenido una carrera desigual con productos farmacéuticos Cabot y finalmente se le pidió a dimitir. Después de su terminación, un número de ex clientes de Marsh se queja enérgicamente, y Vicepresidente de Cabot de ventas se pide investigar el asunto y decidir lo que, si cualquier cosa, hacer al respecto. El caso plantea cuestiones en la alineación de estrategia y sistemas de ventas, criterios de evaluación de rendimiento y procesos de gestión de rendimiento en curso en campo situaciones de venta. Huellas de la carrera de 12 años de un vendedor de productos farmacéuticos, Bob Marsh, desde la contratación hasta el despido. El Sr. Marsh ha tenido una carrera desigual con Cooper Pharmaceuticals, Inc. (IPC) y, después de un período de prueba, se le pide que renuncie. Después de su terminación, una serie de antiguos clientes de Marsh se quejan enérgicamente, y el presidente del IPC es vicepresidente de ventas se le pide que investigue el asunto y decidir lo que, en todo caso, a hacer al respecto.  Traces the 12-year career of a pharmaceutical salesperson, Bob Marsh, from recruitment to termination. Marsh has had an uneven career with Cabot Pharmaceuticals and eventually...
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