Bank-M&a Aus Marketingsicht

Bank-M&A und die Integration von Marketing und Vertrieb
Inhaltsverzeichnis

Inhaltsverzeichnis I
Abkürzungsverzeichnis V
Abbildungsverzeichnis VI
1 Einführung 1
1.1 Problemstellung 1 5
2 Grundlagen des Managements von M&A im Bankenbereich 6
2.1 Formen von M&A 6
2.1.1 M&A nach Grad der Intensität des Zusammenschlusses 6
2.1.2 M&A nach Grad der Ähnlichkeit des Tätigkeitsfeldes 7
2.1.2.1 Horizontale Zusammenschlüsse 7
2.1.2.2 Vertikale Zusammenschlüsse 8
2.1.2.3 Konglomerate Zusammenschlüsse 8
2.1.3 M&A nach Art des Wirtschaftsraums 9
2.1.3.1 Regionale M&A 9
2.1.3.2 Nationale M&A 9
2.1.3.3 Internationale M&A 10
2.2 Phasen von M&A 10
2.2.1 Pre-M&A-Phase: Planung 10
2.2.2 M&A-Phase: Verhandlung und Abwicklung 12
2.2.3 Post-M&A-Phase: Integration 14
2.3 M&A im Bankenbereich 16
2.3.1 Die Besonderheit und Bedeutung von M&A in der Bankbranche 16
2.3.2 Betrachtung der Synergieeffekte im Marketing/Vertrieb 18
2.3.2.1 Positive Synergien 18
2.3.2.2 Negative Synergien 19
3 Integration von Marketing- und Vertriebsstrategien 20
3.1 Marketingstrategien 20
3.1.1 Marktsegmentierungsstrategien 20
3.1.1.1 Marktsegmentierung als Grundlage zur Geschäftsfeldplanung 20
3.1.1.2 Kundenstammanalyse 23
3.1.2 Positionierungsstrategien 24
3.1.3 Markenstrategien 26
3.1.3.1 Bedeutung der Marke 26
3.1.3.2 Monomarkenstrategie 28
3.1.3.2 Dachmarkenstrategie 29
3.1.6.4 Neumarkenstrategie 30
3.1.4 Wettbewerbsstrategien 31
3.1.4.1 Wettbewerbsumfeld der Banken 31
3.1.4.2 Umfassende Kostenführerschaft 32
3.1.4.3 Differenzierung 33
3.1.4.3 Konzentration 34
3.1.5 Produktmarktstrategien 34
3.1.5.1 Marktdurchdringung 34
3.1.5.2 Produktentwicklung 35
3.1.5.3 Marktentwicklung 36
3.1.5.4 Diversifikation 36
3.1.6 Kommunikationsstrategie 37
3.1.6.1 Bedeutung der Kommunikation 37
3.1.6.2 Öffentlichkeitsarbeit 38
3.1.6.3 Werbung 39
3.1.6.4 Verkaufsförderung 40
3.2 Vertriebsstrategien 40
3.2.1 Grundsatzentscheidungen 40
3.2.1.1 Ein-Zielbanken-System oder... [continues]

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