Alpes S.A.

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ALPES S.A.: PROPUESTA DE JOINT VENTURE (A)

David T.A. Wesley prepared this case under the supervision of Professors Henry W. Lane and Dennis Shaughnessy solely to provide material for class discussion. The authors do not intend to illustrate either effective or ineffective handling of a managerial situation. The authors may have disguised certain names and other identifying information to protect confidentiality. Ivey Management Services prohibits any form of reproduction, storage or transmittal without its written permission. Reproduction of this material is not covered under authorization by any reproduction rights organization. To order copies or request permission to reproduce materials, contact Ivey Publishing, Ivey Management Services, c/o Richard Ivey School of Business, The University of Western Ontario, London, Ontario, Canada, N6A 3K7; phone (519) 6613208; fax (519) 661-3882; e-mail cases@ivey.uwo.ca. Translated in full with permission of Ivey Management Services by ESTE School of Management. Sole responsibility for the accuracy of the translation rests with the translator. Copyright © 2006, Northeastern University, College of Business Administration Version: (A) 2009-09-21

David T.A. Wesley preparó este caso bajo la supervisión de los professors Henry W. Lane y Dennis Shaughnessy exclusivamente con el objetivo de ofrecer un material para debatir en clase. Los Autores no intentan ilustrar un manejo eficaz o ineficaz de la situación administrativa y pueden haber cambiado algunos nombres y otras informaciones reveladoras para proteger la confidencialidad. Ives Management Services prohibe cualquier tipo de reproducción, almacenamiento o transmisión sin una solicitud de permiso por escrito. Este material no está amparado para la utilización de CanCopy o cualquier otro tipo de derechos de una organización de reproducción. Para solicitar copias o solicitar permiso de reproducción de los materiales, contactar a Ivey Publishing, Ivey Management Services, c/o Richard Ivey School of Business, The University of Western Ontario, London, Ontario, Canada, N6A 3K7; teléfono (519) 661-3208; fax (519) 661 3882; e-mail cases@ivey.uwo.ca. Traducción completa con la autorización de Ivey Management Services por ESTE School of Management. La responsabilidad única por la precisión de la traducción descansa en el traductor. Copyright © 2006, Northeastern University, College of Business Administration Version: (A) 2009-09-21

Mientras Dennis Shaughnessy, Vicepresidente de desarrollo corporativo y director jurídico de Charles River Laboratories1 (CRL), preparaba su presentación para el consejo de administración2 de CRL, se preguntaba cómo reaccionaría el consejo ante su petición de invertir hasta dos millones de dólares en una joint venture mexicana (JV) en la que CRL podía participar para establecer una granja avícola de última generación destinada a la producción de huevos “libres de patógenos específicos” (huevos LPE o SPF por sus siglas en inglés). Shaughnessy estaba convencido que la pre-incubación y producción en México de huevos LPE para empresas internacionales de vacunas agrícolas representaba una oportunidad importante de crecimiento a largo plazo para CRL. La joint venture propuesta con ALPES, empresa familiar mexicana de productos y servicios de salud para animales, permitiría a ambas compañías explotar de una manera más agresiva esta oportunidad, y además ofrecía unos rendimientos financieros muy atractivos para ambas partes.

1

Charles River era una filial de Bausch & Lomb (B&L). En consecuencia, el consejo de administración estaba controlado, en posición de mayoría, por altos ejecutivos de B&L. 2 Traducción al español más frecuente del concepto board of directors (NT).

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